Descripción del puesto

Nos encontramos en la busqueda de un Ejecutivo de Cuenta para importante empresa multinacional líder en la comercialización de ingredientes de alta tecnología y vanguardia para la industria alimenticia y farmacéutica.

PRINCIPALES TAREAS:

• Promover y desarrollar la apertura de nuevos clientes planificando y ejecutando las acciones necesarias para su consecución.
• Realizar el ciclo de ventas completo: concertar visitas, preparar documentación necesaria, detectar necesidades del cliente, presentar productos, servicios y elaborar propuestas comerciales haciendo seguimiento de las mismas
• Planificar y ejecutar el presupuesto de ventas anual de las cuentas a cargo.
• Proyectar cierre de las ventas mensuales (forcast)
• Conocer en detalle todos los clientes asignados (estrategia, potencial, productos, marcas sabores, mercado, etc) trazando y ejecutando estrategias para cada uno de ellos de acuerdo a los objetivos de la compañía.
• Identificar nuevas oportunidades y tendencias para aumentar la participación en ventas dentro del cliente.
• Planificar y hacer seguimiento de los proyectos y muestras presentadas.
• Promover actividades de fidelización de cliente tales como presentaciones proactivas de nuevos productos y tendencias de consumos o invitaciones a eventos del sector alimenticio.
• Poseer habilidades y conocimientos en evaluación sensorial para poder concretar negocios desde el punto de vista técnico.
• Negociar precios, condiciones de pago y tiempos de entrega de los productos ofrecidos.
• Apoyar la gestión de cobranzas para reducir los tiempos de pagos
• Enviar reportes periódicos del estado de cuentas y de la ejecución de estrategias de las mismas.

REQUISITOS:

• Profesional o técnico en Química, Alimentos, Agroindustrial o Industrial, Administración de Empresas o Comercialización (Marketing)
• Mínima experiencia de 3 años desarrollada en áreas comerciales de empresas de alimentos o ingredientes.
• Buen manejo de cartera de clientes
• Buen uso de Informática (PC, Windows, Excel, Word, Powerpoint, Lotus Notes, Gmail)
• IDIOMA INGLES

HABILIDADES:

• Poseer habilidades de negociación efectiva.
• Tener alta capacidad de comunicación, buen vocabulario y apertura a la escucha activa
• Estar muy orientado a la obtención de resultados
• Tener vocación de atención al cliente
• Poseer alta capacidad de análisis
• Tener capacidad de pensar creativamente
• Adaptarse y flexibilizarse ante los distintos tipos de cliente

ZONA DE TRABAJO CAPITAL FEDERAL

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